Обзор книги " Измеряйте самое важное " Джон Дорр
Если во время шторма офицеры покидают корабль, нельзя ожидать , что рядовые моряки приведут его в порт
Когда есть время, я постоянно скупаю книги по маркетингу, бизнесу, продажам и т.д. - в надежде найти полезные трюки для своих проектов. В 99% случаев это повторяющиеся очевидные вещи. В 1% могут быть действительно интересные и новые идеи - но мне никогда ничего не помогало на проектах.
Сегодня откроем новую рубрику - КОРОТКИЕ обзоры прочитанных книг + моя оценка.
О чём книга?
Джон Дорр рассказывает про систему OKR (Objectives and Key Results), которую используют Google, Intel и другие топ-компании. Это методология, помогающая ставить амбициозные цели и измерять прогресс через конкретные результаты. Книга для тех, кто хочет структурировать работу, будь вы предприниматель или просто мечтаете о больших достижениях.
В сети миллион более подробных разборов :
https://habr.com/ru/articles/898446/
https://vc.ru/hr/103991-chto-takoe-okr-i-pochemu-vse-o-nih-govoryat
https://asana.com/ru/resources/okr-meaning
Главная идея
Задача должна ставить амбициозная, с четкими шагами и с точным результатом.
пример:
повысить конверсию регистраций с 15% до 25%
достичь регулярной месячной выручки в размере 2 миллионов долларов
повысить количество ежегодных продлений на 25%
привлечь и обучить 1000 участников сообщества
Мой пример
После прочтения книги я так поверил в эту методологию, что решил с коллективом Литсовета попробовать на практике . На общем созвоне рассказал про методологию и придумал параметр! Решил что "10000 проданных книг за 3 месяца" будет замечательной идеей. Это при том, что мы продавали по 20 книг в неделю на тот момент.
О чем я думал : у нас есть 10к зарегистрированных пользователей, даже если мы каждому дадим КУПОН НА СКИДКУ 70% - это уже даст нам 10к проданных книг.
Результат: с того созвона прошел уже год - и мы так и не продали 10к книг....
за год мы продали всего 4667 книги
Мое мнение
Полистайте ссылки, что я привел выше - этого хватит. Книгу можно не читать
но оцениваю я ее высоко : 6 из 10 !